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谭木匠如何扭亏为盈,如何走出行业低谷?

TAG:互联网  鹰眼智客2020/3/1883人浏览过

      是什么让谭木匠扭亏为盈,又是什么支持谭木匠走出行业低谷?

 

 

今天要细说的,正是港股第一家、也可能是全球唯一一家木梳上市公司——谭木匠(00837.HK)一家以梳子起家、上市十年从未更改过主业的小公司至于谭木匠为何在众多公司中显得“出挑”,且听一一说来。

 

(谭木匠木梳,图片来源:公司官网)

 

一、创始人出身草根、企业文化接地气

(一)经历传奇的“谭木匠”

每每提起谭木匠,就不得不先提到它的创始人谭传华:这位草根出身的重庆木匠,其发家史可以用独特、传奇来形容。

18岁那年,谭传华在一次意外中不幸失去了自己的右臂,并因此在接下来的工作中屡屡碰壁。

1981年,在流浪的路上靠着一张2块钱的画像,谭传华萌生了可以靠手艺挣钱的想法。

1993年,谭传华带领着十几位志同道合人士在一个废弃的种猪场里办起了厂子,卖起了木梳。

1995年,“谭木匠”品牌设立。一路走来,谭传华也曾遇到挫折和困难,还烧了15万把不合格的木梳,颇有张瑞敏的气魄。

 

(谭木匠创始人谭传华,图片来自网络)

经过26年对小木工艺制品的耕耘,谭传华现已成为身家11.47亿港元上市公司的总裁及执行董事。

目前谭传华及夫人范成琴持有谭木匠控股股东领昌投资有限公司100%股权,是谭木匠的实际控制人。

(二)接地气,关爱公益事业

谭木匠的气质和创始人一脉相承,都很接地气——这从“诚实、劳动、快乐”的企业文化口号和年报的坦白叙述中,可见一般。

 

(来源:2018年年报)

 

在是否进行“多元化”的选择面前,谭木匠认为自己抵制住了诱惑,目前仍以“细小品牌”、“小公司”自称,要做“能流传500年的梳子品牌”。

 

(来源:2016年年报)

 

公司创立以来,谭木匠一直热心于为残疾人士公益事业添砖加瓦,企业本身也持续招收残障人士:据2018年年报披露,谭木匠聘用了360名残障人士作为自己的员工,主要负责生产加工环节。

 

(谭木匠新办公楼,图片来源:公司官网)

 

二、业绩曾下滑,但毛利率一直坚挺

(一)关闭门店多于新开门店

谭木匠的发展,并非一直都一帆风顺。关于门店的一组数据很能说明这个问题。

谭木匠在国内主要以加盟模式为主,直营店设在香港,在国外则采用加盟、经销及独家代理等多种合作模式。

近三年来,谭木匠在国内开设的门店总数量一直持续下降,因迁址、形象不好、经营不善或坪效不高而关闭的加盟旧店数量,明显多于新开门店。

 

截至2019年6月末,我国谭木匠的特许经营加盟店总数与2018年末数量持平,均为1223家。在其他国家或地区(如新加坡等地)的门店已减少至4家。

从门店在国内外的不均衡分布来看,谭木匠还不算真正的“走出国门”。

在这些门店中,89.13%的加盟门店开设在百货、购物中心和临街地区,开设在购物中心的门店在总门店数量中几乎占了半壁江山。

 

(来源:2019年中报)

 

这样的布局特点与谭木匠区别于普通梳子走中高端路线的定位一致。

根据年报描述,未来谭木匠仍将针对直辖市、省会城市、经济发达的地级市中优质的购物中心、交通口岸进行重点规划。

(二)业绩起伏,宣传推广助力

除了门店数量,业绩曲线更能直观地让人看到谭木匠的营收起伏:2013年,谭木匠在经过上市四年迅猛的业绩增长期后,迎来缓慢的业绩爬坡。

受网购冲击、大部分门店开设所在地——百货零售行业进入调整期等因素影响,谭木匠的业绩在2014、2015年出现双连降。

 

察觉到形势不妙,谭木匠开始注重宣传推广。2015年谭木匠的宣传推广费较以前年度一下子翻了2~3倍后就停不下增长,采取各种措施“自救”:

1、 根据经营指标调整门店选址、重新规划店面形象设计、装修等,打造由高铁设计的旗舰店形象等;

2、 注重研发,不断推出更符合年轻人审美的新设计、新包装、将传统工艺漆工艺和新工艺镶齿工艺等相结合、每年推出新产品及时淘汰不受欢迎的产品系列,比如:与迪士尼进行IP合作,推出花木兰、米奇等新系列产品、玉兔刮痧板、护发气垫梳等新功用产品等;

3、 拓宽线上渠道,通过小红书、今日头条、微博、淘宝直播等多种线上渠道进行引流营销,并在线下组织木工展览、结合母亲节、情人节、520、618等节日在线上配合促销、线下开展手串DIY、梳子彩绘、梳头体验等体验式营销等

4、2019年谭木匠升级新官网,新增线上购买功能,微信小程序也计划上线……

 

(谭木匠与迪士尼合作的新IP木梳产品,图片来源:公司官网)

 

这些努力并没有白费,2016~2018年谭木匠的营业收入止住下跌,迎来小高峰。

谭木匠通过开辟线上渠道,升级新官网,上线微信小程序,扭亏为盈的例子恰恰说明了企业互联网营销的迫切性和必要性!

互联网发展的今天,传统行业无一不受到电商产业的冲击,加之今年的疫情影响,传统经营更是举步维艰,转变经营模式,产业升级,开辟线上渠道,才是传统企业转型的关键!